Команда маркетологов состояла из:

? Директора отдела маркетинга

? Email-маркетолога

? Контекстолога

? SEO специалиста

? Дизайнера/верстальщика

? PR менеджера

? Контент мейкера

? Таргетолога

Маркетинговые мероприятия по проекту начались в июне 2017 года. К этому времени был готов MVP сайта, некоторые функции работали со сбоями, поэтому приходилось тестировать и дорабатывать сайт когда уже начались работы отдела маркетинга. До нас никаких маркетинговых мероприятий не проводилось, количество зарегистрированных пользователей составляло порядка 100 аккаунтов.

 

Динамика развития проекта с разбивкой по кварталам

График количества регистраций

 

	Количество зарегистрированных пользователей и организаций	Стоимость одной регистрации (руб)	Что было сделано (глобальные задачи)
II квартал 2017 года	500	108	- Анализ сайта - Доработка сайта - Разработка маркетингового плана - Запуск первых рекламных компаний по контекстной рекламы - Подключение систем аналитики
III квартал 2017 года	4600	46	- Доработка сайта - Создание аккаунтов в социальных сетях, создание контента для них - Оптимизация контекстной рекламы - Съемка презентационного видеоролика
IV квартал 2017	13 800	33	- Разработка посадочных страниц отдельно для каждого сервиса - Запуск таргетированной рекламы - Оптимизация контекстной рекламы - Тестовый запуск Email-маркетинга - Начало работ по заключению партнерских отношений - Прохождение аудита от KPMG - Подготовка документов для выхода на IPO
I квартал 2018	42 000	27	- Запуск работ по PR - Подключение SEO - Оптимизация рекламных кампаний - Обновление маркетингового плана
II квартал 2018	113 710	26	- Полноценный запуск E-mail маркетинга - Оптимизация рекламных кампаний - Тестирование дополнительных источников трафика, например CPA-сетей
III квартал 2018	92 500	25	- Проведение оффлайн бизнес-мероприятий - Запуск собственного оффлайн курса по маркетингу при поддержке университета - Оптимизация рекламных кампаний
Итого	267 110

 

Примеры креативов и рекламных кампаний

Вконтакте:

 

Google Ads:

 

Email рассылка:

 

Были проведена рекламная кампания по email-рассылке, средняя открываемость которой составила 24%.

 

Facebook:

 

Яндекс.Директ:

 

Результаты работы

Благодаря нашей маркетинговой стратегии:

? Стоимость одной целевой регистрации за один год (с II квартала 2017 года по I квартал 2018 года) снизилась в 4 раза, упав с 108 руб. до 27 руб.

? Количество пользователей площадки превысило 260 000 аккаунтов.

? Govermedia Plus стала одной из первых IT-компаний в Российской Федерации, вышедшей на IPO. Акции Govermedia plus Canada Corp. размещены на Канадской и Франкфуртской биржах ценных бумаг.

? Govermedia Plus приобрела широкую сеть партнеров. Были заключены соглашения с Агентством инвестиционного развития Республики Татарстан, Торгово-промышленными палатами субъектов Российской Федерации и странами Европейского Союза, нацеленные на совместное сотрудничество в сфере электронной коммерции и повышение инвестиционной привлекательности регионов. Также подписано соглашение с РАН РФ, направленное на поддержание научных разработок гражданского характера и другими организациями.

Перейти на сайт