Как ставилась задача В июле 2018 года к нам обратился официальный дилер «SHACMAN» в России с целью привлечения новых клиентов посредством контекстной рекламы Яндекс и Гугл.

Перед нами стояла задача по увеличению количества посещений сайта потенциальными покупателями из рекламных систем. После подготовки коммерческого предложения с индивидуально разработанной стратегией, а также прогнозируемым трафиком, мы отправили его на рассмотрение клиенту.

Перед запуском необходимо было провести комплекс мероприятий по подготовке и настройке кампаний. В подготовке кампаний участвуют такие специалисты, как менеджер проектов – руководство проектом, разработка концепции рекламы, контроль сроков и качества исполнения задач по проекту; аналитик – сбор полного ядра целевых запросов, настройка и ведение рекламных кампаний, анализ поведения конкурентов, анализ метрических показателей качества рекламного трафика и его «сцепки» с сайтом; аккаунт менеджер – коммуникация с клиентом по проекту, оперативная реакция на вопросы; дизайнер – разработка изображений для графических и текстово-графических объявлений.

Введение

Работа с брендом: ограниченная популярность бренда Shacman(Shaanxi) по сравнению с российскими и европейскими марками. 

Охват по геолокации: Москва и область, а также вся Россия.

Новый автопарк: привлечение аудитории, интересующейся непосредственно новыми грузовыми автомобилями (самосвалы и тягачи)

Подготовка к запуску На первом этапе работ аналитики провели полный анализ сайта, изучили специфику и собрали хедлайнеры, которые впоследствии были согласованы и одобрены клиентом.

На их основании было собрано широкое семантическое ядро, включающее в себя как высокочастотные, так и средне- и низкочастотные запросы. Все ключевые слова были разбиты по основным направлениям деятельности компании. Для того чтобы исключить возможность пересечения ключевых фраз и показ объявления по несоответствующему ему ключевику, была проведена кроссминусация каждого направления.

Для анализа эффективности контекстной рекламы была настроена система веб-аналитики Яндекс Метрик.

Для эффективного привлечения аудитории из РСЯ под каждое направление были созданы специальные картинки.

Настройка РК

После всех приготовлений и согласования ядра с Заказчиком аналитики перешли непосредственно к настройке рекламных кампаний. На этом этапе настройке рекламных кампаний отвелось большое внимание – были разработана основная стратегия для Директа. Данная стратегия позволяет привлечь наибольшую целевую аудиторию, никого не упустив.

Под каждую ключевую фразу были созданы персонализированные объявления, учитывая все тонкости Яндекс Директа.

Добавили минус-слова на уровне кампаний, которые были сгенерированы на этапе сбора семантического ядра.

Для того чтобы посетитель, перейдя по объявлению, находил именно ту информацию, которую он искал, под каждое объявление были подобраны максимально релевантные запросу посадочные страницы.

•      Добавлены отображаемые ссылки в Директе.
•       Для каждого объявления были прописаны быстрые ссылки.
•       Добавлены уточнения, отражающие преимущества компании клиента.
•      В Директе добавлена визитка ко всем объявлениям с адресом и номером телефона компании.

·         Для эффективного анализа рекламы и отслеживания нерезультативных запросов с помощью Яндекс Метрики каждому объявлению были добавлены utm-метки.

·         В Директе на уровне кампании были внесены минус-слова, которые сгенерированы при сборе ядра.

После проверки настроенных кампаний были выставлены ставки, согласно предварительному прогнозу, сделанному в самом начале работ. При выставлении ставок приоритет был сделан на транзакционные запросы, а также на запросы с гео привязкой.

Ведение рекламных кампаний После запуска рекламной кампании аналитики на ежедневной основе проводили работу над ней:

• контролировали расходы, чтобы не выйти за рамки положенного бюджета;
• анализировали поисковый трафик и добавляли минус-слова;
• уточняли ключевые фразы с помощью операторов;
• прорабатывали объявления с низким CTR – меняли текст, УТП, посадочные страницы, изображения;
• отсеивали неэффективные рекламные площадки – в Директе с помощью анализа отчета из Яндекс Метрики;
• корректировали ставки на основании данных метрики – повышали по направлениям с хорошими метрическими данными (отказы, глубина посещения сайта, время посетителя) и, наоборот, понижали по фразам с плохими показателями.

Для привлечения большего количества целевых посетителей было создано условие подбора аудитории по геолокации и скорректированы ставки для посетителей, относящихся к этой аудитории.

Также в Директе были добавлены объявления для показа на мобильных устройствах, настроена кампания Ретаргетинга для возврата посетителей, которые просматривали услуги на нашем сайте.

Результаты работы Конверсия сайта выросла до 4.76 %. Средняя цена клика для привлечения нового посетителя снизилась с 13.17руб до 7.49 руб В рамках выделенного бюджета удалось привлечь достаточное количество обращений через сайт.

Перейти на сайт