Олимпиада проводится уже 10 лет, победители получают скидку 100% скидки на обучение, а призеры — 50%. Призеров и победителей около 50 человек. На втором этапе олимпиады разыгрывается iPad mini и возможность публикации в Российской Газете.

Что мы выяснили о целевой аудитории: в олимпиаде могут участвовать школьники 8-11 классов. Ядро — школьники 10-11 классов 16-18 лет. Они хотят поступить в ВУЗ, на них давят родители. Бывает, что они не знают, куда хотят, лишь бы на бюджет. Они активно готовятся к ЕГЭ и поглощают информацию про ВУЗы. Второй сегмент ЦА — школьники 8-9 классов в возрасте 14-16 лет. Они хотят решить, поступать в ВУЗ после 11 класса или уходить в колледж после 9. Часто не знают, чем хотят заниматься по жизни. Косвенная аудитория — родители в возрасте 35-50 лет. Они беспокоятся о том, чтобы ребенок поступил в достойный ВУЗ и обычно не хотят, чтобы он уходил в колледж после 9 класса.

Придумали и протестировали 15 офферов, выбрали лучший: «Участвуй в олимпиаде и учись в Финуниверситете бесплатно». Сформулировали 20 дополнительных причин участвовать в олимпиаде.

Проанализировали, какие сайты посещают школьники и как выглядят эти сайты, чтобы соответствовать их ожиданиям. Решили, как донести все необходимое на одной промо-странице: объяснили, для кого эта олимпиада и каковы причины зарегистрироваться, привели интересные цифры, напомнили о дополнительном мотиваторе (розыгрыш Айпада), собрали отзывы прошлогодник участников и рассказали, как проходит олимпиада.

Создали универсальную дизайн-концепцию gerasimovich.org/finuniver и перешли к проработке трафика. Стало понятно, что наша аудитория постоянно посещает ресурсы, посвященные подготовке к ЕГЭ. Тестировали несколько источников, остановились на 3 самых эффективных: реклама в пабликах ВКонтакте, рассылки на эл. почту по нашим и партнерским базам абитуриентов, баннеры на тематических сайтах.

Результаты:

За 2 месяца мы приняли 18 382 заявки на участие в олимпиаде.

Перейти на сайт