Задачи:

1. Показать клиенту эффективность Яндекс.Директ при минимальном бюджете в 10 000 руб., с геотаргетингом на всю Россию. Привести первые обращения по минимально возможной стоимости.
2. При бюджете в 130 000 руб., обеспечить стоимость привлеченного клиента до 1000 руб

С чего начали?

Детально изучили данную тематику, выявили сезонность, изучили конкурентов их слабые и сильные стороны. Данные вид бизнеса очень конкурентный, поэтому «рубиться» за показы в спецразмещение не было смысла. Было принято решение на создание кампаний на поиске, по самым маржинальным и ходовым позициям клиента и по самым целевым запросам с указанием марки кабеля и с конверсионными приставками (купить, заказать, доставка и тд).

По сколько тематика не «горячие пирожки» и покупателю нужно время на сравнение предложений мы добавили РСЯ. Под каждый запрос было написано свое объявление. В объявлениях, максимально старались отразить условия работы, минимальную партию отгрузки, формы оплаты, цену, наличие необходимых документов, что позволяет отсечь не целевую аудиторию.

Перед запуском кампании были настроены цели в Яндекс.Метрики и Google Analytics, сделаны доработки по сайту.

Посчитана средняя ставка с учетом предполагаемой конверсии сайта, подключен Callback.

Запуск рекламной кампании

После тестовых 100 кликов клиент получил первых потенциальных клиентов с хорошим средним чеком. Средняя цена обращения, без учета звонков, составляла 917 руб., для клиента это было более чем приемлемо, он окупил свои вложения в несколько раз.

Первичная задача – Выполнена!

Как выполнить вторичную задачу?

Теперь мы стали работать над увеличением входящих заявок с удержанием, стоимости заявки. Было составлено новое семантическое ядро по всей структуре сайта и охвачены все нужные для продажи позиции. Переделана структура аккаунта, основной упор был сделан на поиск. Было создано более 10 кампаний.

С увеличением запросов и количеством трафика цена цели стала расти и перешла отметку в 1970 руб.,В процессе ведения велась тщательная оценка трафика, чистка запросов, отключение ключевых фраз, корректировка ставок, тестировались тексты объявлений, места размещения, условия ретаргетинга с целью снижения стоимости лида, но не снижения его качества.

Тем самым увеличили бюджет с 10 000 руб. в месяц до 130 000 руб. в месяц на Яндекс.Директ, мы увеличили количество заявок (без учета звонков) с 7 до 169 в месяц. Стоимость лида = 769 руб.

Вторичная задача – Тоже выполнена!

Далее подключили Google AdWords, помимо поиска, хороший упор и результат был с ремаркетинга по похожей аудитории на тех кто уже ранее совершил конверсии.

Итоги:

• Посещаемость 10 000 человек в месяц из платной рекламы.
• Средняя цена клика в Яндекс.Директ 17,55 руб.
• Средняя цена клика в Google.AdWords 15,52 руб.
• Общая средняя цена заявки по всем источника снизилась до 698 руб.
• Количество заявок с 0 до 307 в месяц.

Кейс предоставлен Компанией TOP-7