Клиент: Проектно - строительная компания "Viton". Сайт клиента: viton.com.ua.

Запрос клиента: проведение эффективной рекламной кампании, подключение нового рекламного канала для стабилизации потока заявок.

Наши цели: подбор релевантных тематических площадок для размещения на них контекстной рекламы, привлечение на сайт компании “Viton” тематического трафика.

Инструменты: Google Adwords и Google Analytics.

Исходные данные:

• Регион продвижения: Украина.
• Старт работ: 1 января 2015 года.
• Окончание работ: 31 марта 2015 года.

 

Последовательность работ:

 

Как мы погружались без аквалангов в тематику современных технологий строительства зданий?

Количество заявок с сайта было нестабильным и сезонным. Клиент обратился к нам для того, чтобы мы привлекли поток заявок с помощью нового рекламного канала даже в зимний период.

Успешная рекламная кампания начинается с отличного понимания специфики работы бизнеса клиента. Мы собрались нашей командой специалистов, которые безумно любят внедрять успешные решения интернет-маркетинга в проекты клиентов, и начали погружение с головой в мир тематики бизнеса нашего клиента - возведения “быстрых” зданий с помощью современных технологий в Украине.

Viton - проектно-строительная компания, которая строит быстровозводимые здания по Украине.

Бизнес клиента заинтересовал нас, в первую очередь, своей оригинальностью. Мы открыли для себя новую информацию о строительстве зданий: благодаря новым современным технологиям компания заказчика производит:

• проектирование легких, столбчатых фундаментов под металлические каркасы;
• проектирование облегченных и прочных стальных каркасов;
• поставка качественных и прочных стальных каркасов на базе “new technology” SIN Profiles , ферм или сварных балок;
• монтажные работы по возведению фундаментов, металлических каркасов, стен и крыши из сэндвич панелей с применением современной техники и опытных специалистов.

Выше мы перечислили только несколько главных направлений в услугах строительной компани “Viton” для того, чтобы у Вас сложилось общее представление о бизнесе клиента.

Согласны, что тематика строительства быстровозводимых зданий довольно необычная, но интересная. Не теряя времени даром, мы приступили к решительным действиям для достижения поставленной цели.

 

Коротко о том, как мы подготовили клиента к тому, что будет после запуска контекстной рекламы?

Контекстная реклама была настроена и запущена нами в Google Adwords. Объявления показывались целевой аудитории в поисковой выдаче Google, контекстно-медийной сети, присутствовал ремаркетинг.

Интуиция подсказывала нам, что необходимо еще раз обсудить с клиентом, какие проблемы бизнеса он хочет решить с помощью рекламы. Это было сделано для того, чтобы ситуация на финише проекта не напоминала знакомые всем картинки из соц. сетей “Ожидание и реальность”.

Наш заказчик был уже морально подготовлен нами к тому, что результаты эффективности контекстной рекламы в сфере строительства могут быть ощутимы не сразу: конверсионный путь заказа быстрого возведения здания может занимать длительный период времени, а не 3 месяца.

Почему так?

Ответ простой: решение заказать данную услугу будет приниматься не спонтанно, а на протяжении долгих логических раздумий клиента и сравнения услуг компании “Viton” с услугами компаний-конкурентов.

Мы с нетерпением замерли в предвкушении итогов наших действий.

 

Где искать правду о результатах проведенной кампании?

Финиш проекта приближался и скоро должна была раскрыться вся правда о качестве проведенных нами действий. Наш подход к аналитике рекламных кампаний всегда довольно прост: мы используем только проверенные временем сервисы, а не обращаемся к индейцу-шаману с бубном в поисках реального отчета по итогам наших действий.

Ожидать с моря погоды мы не стали, а обратились к Google Analytics за более конкретным отчетом о том, куда скрылся рекламный бюджет нашего заказчика.

 

Таблица 1. Аналитика рекламной кампании, проведенная нашими специалистами

 

С помощью ремаркетинга в поисковой системе Google были настроены показы релевантных объявлений тем потенциальным клиентам, которые посещали сайт компании “Viton”, но так и не оставили заявку. Это действие было нацелено на увеличение возможности привлечь больше внимания к услугам компании заказчика.

Динамику роста количества заявок потенциальных клиентов на сайте при переходе с контекстного объявления за 3 месяца мы отобразили как в таблице, так и в диаграмме ниже.

 

Таблица 2. Рост количества заявок потенциальных клиентов на сайте “Viton” за три месяца ведения проекта

 

и диаграмма 1 по данным таблицы 2

 

 

Диаграмма 1 подсказывает нам, что контекстная реклама была настроена корректно и с каждым последующем месяцем при переходе с рекламных объявлений было все больше заявок на сайте от потенциальных клиентов, что в целом показывало сезонный спрос к услугам.

 

Какой приятный сюрприз ожидал нашего заказчика на финише проекта?

Благодаря статистике из таблицы 1 мы узнали, что за 3 месяца ведения проекта при переходе с контекстной рекламы произошло:

• с рекламных объявлений было осуществлено 13 914 переходов на сайт из платной рекламы;
• всего произошло 65 уникальных событий: уникальным событием в данном проекте были заявки на быстрый просчёт и полную калькуляцию проектирования;
• из них 36 заявок ушло в дальнейшую работу: 34 заявки на сайте “Viton” из объявления в поисковой выдачи Google, 1 заявка с ремаркетинга и 1 заявка с объявления и контекстно-медийной сети;
• уровень CTR находился на довольно высоком уровне, так как за все время ведения проекта он был выше 1% (январь - 3.12%, февраль - 2.01% , март - 2.75%), довольно сильно процент снижала медийная реклама.

 

Какие эмоции переполняли нашего клиента, когда он узнал о результатах проведенных работ за 3 месяца?

Он был доволен нашей работой над проектом, настроенным потоком целевого трафика на его сайт, стабильностью заявок от клиентов.

В связи с нестабильной политической и экономической ситуацией в стране заказчику пришлось прекратить проведение рекламной кампании.

Перейти на сайт