Услуга: контекстная реклама.
Регион: Украина.
Продолжительность кампании: 1,5 месяца.
Бюджет на 1,5 месяца: $287,7. С этим крупным клиентом на рынке ecommerce мы работаем уже давно. Так как наш главный ориентир — ROI, специалисты Netpeak постоянно ищут новые инструменты, чтобы приносить клиенту прибыль. Для этого мы систематически проводим тестирования новых источников для привлечения как новых пользователей, так и уже лояльных к бренду.

В данном кейсе речь пойдет об использовании поискового ремаркетинга: от настройки и до получения результатов.

Возможность подключения ремаркетинга в поисковой сети Google появилась не так давно. Далее мы расскажем, каких результатов получилось добиться с помощью этого инструмента.

1. Настраиваем ремаркетинг в Google Analytics

Заходим в аккаунт Analytics → выбираем «Ресурс» ? код отслеживания ? сбор данных ? включаем функцию ремаркетинга.

Не забываем сохраниться.

Если не подключить данную функцию в Analytics, в AdWords аудитории для поиска будут недоступны:

В поиске можно воспользоваться только списками, созданными в Google AdWords.

При включении поискового ремаркетинга в Analytics, аудитории в аккаунте AdWords приобретут вид:

Списки могут подтягиваться в течение 2-3 дней.

2. Настраиваем кампании с использованием RLSA в аккаунте AdWords

• для кампаний RLSA (remarketing lists for search ads — списки ремаркетинга для рекламы в поиске) следует выделить индивидуальные бюджеты (не подкреплять к общим бюджетам) для исключения неравномерного расходования бюджета, так как другие кампании с таргетингом на поисковую или контекстно-медийную сеть Google перетягивают на себя бюджет из-за более широкого охвата аудитории;
• исключить аудитории, используемые в RLSA, в обычных поисковых кампаниях, чтобы избежать пересечения аудиторий на уровне кампаний;
• провести кросс-минусовку аудиторий между группами в кампании RLSA, чтобы избежать пересечения аудиторий на уровне групп объявлений.
• ставки для кампаний RLSA повышаем на 30-50% по сравнению с обычными поисковыми кампаниями, так как таргетируемся на очень узкую целевую аудиторию.

2.1. Подключенные аудитории в тестируемую кампанию RLSA

• посетители карточки товара, не совершившие транзакции;
• посетители общей страницы бренда, не совершившие транзакции;
• smart list Google (Google Analytics автоматически создает список пользователей, готовых совершить конверсию);
• all users (автоматический список, который создается при добавлении кода ремаркетинга на ваш сайт).

Наибольшее количество конверсий (транзакций) принесла аудитория с таргетингом на посетителей карточки товара без транзакций — 61,1% от общего количества транзакций, совершенных в кампании RLSA. В кампании с таргетингом на контекстно-медийную сеть данный показатель составляет 69,6%. То есть наиболее эффективный список — «Посетители карточки товара, не совершившие транзакции». Он возвращает на сайт наиболее заинтересованную аудиторию, которая не выбирает, что купить, а уже оценивает характеристики товара на карточке.

Также для данной кампании подключено автоматизированное правило, с помощью которого объявления показывались вверху страницы.

Правило настраивается на вкладке «Автоматизация», далее «Создать правило — ключевые слова» и «Повысить ставки до уровня цены за клик для показа вверху страницы».

Настройка правила:

• указываем порог максимальной цены за клик;
  выбираем тип кампании (в данном случае правило будет актуально для всех кампаний с таргетингом на поисковую сеть Google);
• выбираем название кампании;
• частоту и время активации правила;
• в предпросмотре проверяем, правильно ли настроено правило;
• не забываем сохраниться.

С чем связаны выводы о необходимости размещения рекламных объявлений в ТОП-3 рекламной выдачи?

Рассмотрим сегментированный отчет, где проведем анализ по конверсионности позиции рекламного объявления:

Все конверсии совершены при показе объявления вверху страницы.

При показе объявления вверху страницы также наблюдается наивысший CTR (кликабельность объявления) и наименьшая стоимость клика.

3. Результаты

Анализируемый период — 27.07-08.09.

Отдельно рассмотрим полученные данные по сетям.

Remarketing (таргетинг на контекстно-медийную сеть с использованием списков ремаркетинга):

Search (таргетинг на поисковую сеть):

RLSA (таргетинг на поисковую сеть Google с использованием списков ремаркетинга):

4. Выводы

Результаты отдельно по кампаниям RLSA (remarketing lists for search ads — списки ремаркетинга для рекламы в поиске).

Транзакции: 18.
Коэффициент конверсии: 0,74%.
Доход по данным ecommerce: $3211,5.
Маржа: 55%.
Траты на рекламу: $287,7. (включая комиссию агентства).
Валовая прибыль: 3211,5 * 0,55 = $1766,32.
ROI (ROMI) по валовой прибыли: (1766,32 — 287,7) / 287,7 * 100% = 514%. С поисковым ремаркетингом работать просто необходимо. Данный инструмент нельзя сравнивать ни с кампаниями, таргетированными на поисковую сеть Google, ни с контекстно-медийной сетью (отдельно ремаркетингом), так как он направлен на привлечение очень узкой целевой аудитории.

Перейти на сайт