АУДИТОРИЯ

В этот раз мы имели дело с сегментом бюджетного загородного строительства. Аудитория подобного бизнеса - молодые пары, семьи, купившие или получившие в наследство участок земли, залезшие в кредит, чтобы построить тихий уютный уголок. В их совместной жизни это самое крупное решение, и подходят они к нему очень осторожно.

По данным ФОМ абсолютное большинство молодых людей от загородного дома ожидают отдыха, единения с природой. но как оказалось, мужчины и женщины понимают единение с природой по-разному. Для мужчин это рыбалка, шашлык, баня, гости. А для женщин - солнечные ванны, парная клубничка, солнышко, травка.

Статистика показывает, что процесс покупки выглядит следующим образом:Этап 1 - предварительный отбор. Женщина инспектирует интернет в поисках подходящий вариантов.Этап 2 - выбор. К мужчине попадает список из 20 сайтов (читай - домов, т.к. женщине не важно, что за компания, она смотрит дома), из которых он уже выбирает те, с которыми связывается для получения более подробной информации.

То есть нам важно пройти два этапа воронки: сначала поговорить с женщиной на ее языке, а потом презентовать свой товар мужчине.

РЕШЕНИЕ:

На первом этапе. Поговорить с женщиной на ее языке. Показать ей не характеристики дома, а то, что они означают конкретно в ее жизни.

• Интерактивный дом в шапке
• Говорящие названия домов
• Спокойные романтичные дома

На втором этапе. Представить информацию для мужчин

• Скачиваемые PDF с описанием домов
• Полный перечень всех характеристик дома, детальных и структурированных

РЕЗУЛЬТАТ:

НАД ПРОЕКТОМ РАБОТАЛИ:

Руководитель проекта

Екатерина Герасименко

Проект-менеджер

Владислав Ермаков

Дизайнер

Анастасия Пурдес

Стратег

Ирина Шабаева 

Перейти на сайт